人を集めて売れるホームページを作るには実は特徴があります。
検索エンジンで上位表示（SEO）することはもちろんですが、実は決まったテンプレート（形）が存在します。
今回は売れるホームページの特徴について迫っていきます。
①QUESTフォーミュラーで構成されている
売れるホームページはトップページの作りが初めから違います。
QUEST（クエスト）フォーミュラー形式で構成されているのが一般的です。
このQUESTとは、
- Q…Qualifi（悩みや要望の喚起）
- U…Understand（理解する）
- E…Educate（教育する）
- S…Stimulate（購買意欲をそそり、ベネフィットを明確にする）
- T…Transition（行動させる、変化させる）
の略称になります。
人がなぜ検索エンジンを利用するか、それは情報が欲しいからです。
情報を求めて、人は検索エンジンを利用しています。
検索してくる方に向けて、きちんと正しい情報を詳しく説明する必要があります。
画像や見た目（デザイン）よりも、大切なのは『言葉』です。
画面の向こう側には人がいると思い、ホームページは作る必要があります。
当然、トップページにはコンテンツ（情報）を多く盛り込む必要があります。
②トップページには必ず運営者情報が掲載されている
信用、信頼を増やすには、実は運営者（オーナー）の顔写真があると良いと言われています。
顔写真があると、信頼感が増します。
- オーナーの顔写真が掲載してあるホームページ
- オーナーの顔写真が掲載していないホームページ
とでは、どちらが信頼感があるか一目瞭然です。
お客様から安心感と信頼感を獲得するには運営者情報が必要になります。
お客様には2種類存在します。
- 新規のお客様
- 既存のお客様
ホームページを見に来るお客様は、新規のお客様です。
すでに一度、接点のあるお客様はホームページを見ないことがほとんどです。
理由は、『すでに情報を持っているから』です。
初めて訪れるであろうお客様を安心させられる構成が必要になります。
③悩みを解決できるストーリーになっている
この世のビジネスは悩みを解決するために存在しています。
- ○○したい
- ○○が欲しい
- ○○を治したい
- ○○食べたい
- ○○の効率を良くしたい
などなど、悩みは人それぞれ大きさはありますが、悩みを解決する方法に『お金で解決する』という手段を取っているにすぎません。
- 今より綺麗になりたいから、エステに通う
- 風邪を治したいから、病院へ行く
- 美味しい焼肉を食べたいから、焼肉屋に行く
- 釣りがしたいから、釣り竿を買う
など、事が起こるには必ず理由があります。
つまり、『あなたの悩みは○○で解決できます』という事をしっかりアピールする必要があります。
お客様の悩みをしっかり解決できるホームページは売れるホームページとなります。
④そこでしか味わえない強みがきちんと記載されている
他社と比較して同じではビジネスの成功は難しいと言えます。
そこでしか手に入らない『あなただけの強み』が必要です。
差別化といいます。
トップページでは、特に『強み』を説明し他社との違いを分けましょう。
あらゆる分野で市場は飽和し、一般的な物ほど売れにくい状態となっています。
その分野で1番になれるほどの強みをPRしていきましょう。
⑤定期的に更新を行っている
Googleでは、『半年も更新していないサイトはあり得ない』と言っています。
ホームページと事業は同じ、日々の継続が必要になります。
ホームページは、会社の情報を検索者にお知らせする物です。
よって、更新型のホームページが正しいホームページの使い方と言えます。
毎日更新する必要はなく、何かイベントがあれば、お知らせをするレベルで充分更新と言えます。
例えば、
- 新規店舗のお知らせ
- 人事異動のお知らせ
- 新商品のお知らせ
- あなたの専門分野での新しい情報
など、毎日生活していれば必ず変化が訪れるはずです。
小さな変化を定期的にホームページに書き込んでいきましょう。
さいごに
売れるホームページの特徴は、
- QUESTフォーミュラーで構成されている
- トップページには必ず運営者情報が掲載されている
- 悩みを解決できるストーリーになっている
- そこでしか味わえない強みがきちんと記載されている
- 定期的に更新を行っている
この5つです。
売れるホームページには一定のルールがあります。
ルールを守りつつ、お客様の獲得に力を注ぎましょう。
